Nvidia phủ nhận việc yêu cầu khách hàng Trung Quốc thanh toán toàn bộ trước khi nhận chip H200, nhấn mạnh công ty “sẽ không bao giờ” bắt trả tiền cho sản phẩm chưa được giao.
Phản hồi này xuất hiện sau thông tin cho rằng Nvidia siết điều khoản thanh toán với người mua tại Trung Quốc do rủi ro phê duyệt xuất khẩu và giấy phép, khiến khách hàng có thể chịu nguy cơ trả tiền nhưng chưa chắc nhận được hàng.
- Nvidia bác bỏ cáo buộc yêu cầu khách Trung Quốc trả đủ tiền trước khi nhận H200.
- Trung Quốc được cho là sẽ cho phép một phần nhập khẩu H200 trong quý này, nhưng hạn chế đối tượng “nhạy cảm”.
- Nhu cầu chip AI Nvidia tại Trung Quốc vẫn cao, song còn phụ thuộc đồng thời vào phê duyệt của Mỹ và Trung Quốc.
Nvidia phủ nhận siết điều khoản “trả đủ trước” với chip H200
Nvidia cho biết họ không yêu cầu khách hàng thanh toán cho sản phẩm chưa nhận, qua đó bác bỏ thông tin rằng công ty buộc doanh nghiệp Trung Quốc trả đủ tiền trước khi giao chip H200.
Trong tuyên bố bằng văn bản, người phát ngôn Nvidia nói công ty “sẽ không bao giờ yêu cầu khách hàng trả tiền cho sản phẩm họ không nhận được”. Nội dung này nhằm phản hồi một bài viết trước đó cho rằng Nvidia đã đưa ra điều khoản thanh toán mới khắt khe với khách hàng tại Trung Quốc.
Một nguồn tin được cho là chia sẻ rằng tại Trung Quốc, thanh toán trước vốn đã nằm trong điều khoản giao dịch, nhưng người mua thường có lựa chọn đặt cọc thay vì trả toàn bộ. Theo nguồn tin này, với chip H200, cơ chế đó đã thay đổi theo hướng yêu cầu thanh toán đủ.
Lập luận được nêu ra là sự không chắc chắn về việc phía Trung Quốc có phê duyệt lô hàng hay không. Nếu người mua chấp nhận trả đủ trước, họ sẽ đối mặt rủi ro thanh toán mà chưa biết có nhận được sản phẩm hay không.
Trung Quốc được cho là sẽ cho phép một phần nhập khẩu H200 trong quý này
Giới chức Trung Quốc được cho là đang lên kế hoạch cho phép một số hoạt động nhập khẩu chip H200 ngay trong quý này, nhưng chỉ áp dụng cho các mục đích thương mại được chọn lọc.
Theo những người am hiểu tình hình, H200 có thể được phê duyệt cho một số nhu cầu sử dụng thương mại cụ thể, không dành cho quân đội, các cơ quan chính phủ “nhạy cảm”, doanh nghiệp nhà nước hoặc hạ tầng trọng yếu. Nếu các tổ chức thuộc nhóm này muốn mua, hồ sơ có thể bị xem xét theo từng trường hợp.
Thông tin về phạm vi “được chọn lọc” được đề cập trong bối cảnh các hạn chế tương tự từng áp dụng với một số sản phẩm công nghệ. Chưa có thông báo công khai chính thức, nhưng những người liên quan cho biết các quyết định nội bộ đang được thúc đẩy.
Chi tiết tham khảo về bối cảnh và phạm vi “mục đích thương mại” được nhắc tới trong một bài viết tại đường link này.
H200 thuộc thế hệ Hopper và không phải chip Nvidia mới nhất
H200 là chip thuộc thế hệ Hopper của Nvidia, ra mắt năm 2023 và bắt đầu được giao từ năm 2024, đứng sau các dòng mới hơn như Blackwell và Rubin.
Về vị thế sản phẩm, H200 không được mô tả là “top-tier” trong danh mục chip AI của Nvidia. Tuy vậy, đây vẫn là một lựa chọn được sử dụng để huấn luyện và vận hành các hệ thống AI quy mô lớn, nhất là khi doanh nghiệp cân đối giữa hiệu năng, khả dụng và yêu cầu cấp phép.
Xuất khẩu H200 chịu tác động từ chính sách của Mỹ và phê duyệt hai phía
Việc giao H200 sang Trung Quốc phụ thuộc vào phê duyệt từ cả Mỹ lẫn Trung Quốc, nên dù nhu cầu cao vẫn chưa thể xuất hàng nếu thiếu “đèn xanh” từ một trong hai phía.
Nội dung được nêu cho thấy chính sách của Mỹ đã có điều chỉnh: một lệnh cấm trước đó bị đảo ngược và xuất khẩu được chấp thuận, đồng thời áp mức phụ phí 25%. Điều này mở ra cơ hội để Nvidia quay lại thị trường chip lớn, nhưng vẫn kèm điều kiện cấp phép và diễn biến địa chính trị.
Lãnh đạo Nvidia tại triển lãm CES ở Las Vegas cho biết họ chưa làm việc trực tiếp với cơ quan quản lý Trung Quốc và đang chờ phản hồi. Họ cũng xác nhận các yêu cầu giấy phép đã được nộp tại Washington và đang đợi phê duyệt cuối cùng từ phía Mỹ.
Thông điệp trọng tâm của Nvidia là nhu cầu từ Trung Quốc “mạnh”, nhưng sẽ không có lô hàng nào được thực hiện nếu cả hai chính phủ chưa đồng ý.
Nhu cầu từ các công ty Trung Quốc vẫn lớn, nhưng “hạ tầng trọng yếu” chưa được định nghĩa rõ
Một rủi ro lớn của người mua tại Trung Quốc là tiêu chí “hạ tầng trọng yếu” chưa rõ ràng, khiến ngay cả doanh nghiệp tư nhân cũng có thể bị hạn chế tùy cách phân loại của cơ quan quản lý.
Theo một người được mô tả là gần với các cuộc trao đổi, năm ngoái Alibaba và ByteDance đã bày tỏ mong muốn đặt hơn 200.000 chip mỗi bên. Ngoài ra, các công ty khác như DeepSeek cũng quan tâm vì họ muốn xây mô hình nhanh hơn để cạnh tranh với các công ty công nghệ Mỹ.
Tuy nhiên, Bắc Kinh chưa công bố cụ thể bên mua nào bị xem là thuộc “hạ tầng trọng yếu”. Điểm mơ hồ này đặc biệt quan trọng vì các công ty như Alibaba hoặc Baidu có thể cung cấp dịch vụ cho khách hàng nhà nước, tương tự cách các công ty Mỹ làm việc với các cơ quan liên bang.
Do đó, ngay cả khi là doanh nghiệp tư nhân, họ vẫn có khả năng bị chặn tùy cách Trung Quốc diễn giải phạm vi “hạ tầng trọng yếu”.
Trung Quốc thúc đẩy nội địa hóa chip, các đối thủ nội địa tăng tốc
Khi Nvidia bị hạn chế, các nhà sản xuất chip AI nội địa như Huawei và Cambricon được cho là đã tăng trưởng nhanh và đặt mục tiêu mở rộng sản xuất trong năm 2026.
Trong giai đoạn trước, Trung Quốc từng khuyến nghị doanh nghiệp tránh dùng một số chip AI nhất định và có động thái với các dòng chip workstation có thể dùng cho hệ thống AI. Song song, Bắc Kinh thúc đẩy sản xuất chip trong nước và công bố gói trợ cấp mới trị giá 70 tỷ USD để hỗ trợ ngành.
CEO Nvidia Jensen Huang nói các quy tắc của Mỹ đã khiến thị phần của công ty tại Trung Quốc giảm từ 95% về 0%. Dù vậy, ông cho rằng Nvidia vẫn kỳ vọng tăng trưởng tổng thể.
Nvidia cũng nhắc mục tiêu doanh thu 500 tỷ USD từ chip trung tâm dữ liệu vào cuối năm 2026 và cho biết hiện có khả năng vượt ước tính đó, phản ánh quy mô nhu cầu đối với bộ tăng tốc AI trên toàn cầu.
Những câu hỏi thường gặp
Nvidia có yêu cầu khách hàng Trung Quốc trả đủ tiền trước khi nhận chip H200 không?
Nvidia nói họ không yêu cầu khách hàng thanh toán cho sản phẩm chưa nhận và “sẽ không bao giờ” áp đặt việc trả tiền cho hàng chưa được giao, nhằm phủ nhận thông tin về điều khoản “trả đủ trước” đối với H200.
Trung Quốc có thể cho phép nhập khẩu chip H200 trong thời gian nào?
Theo những người am hiểu tình hình, Trung Quốc đang lên kế hoạch cho phép một số hoạt động nhập khẩu H200 trong quý này, chủ yếu cho các mục đích thương mại được chọn lọc.
Những đối tượng nào có thể bị hạn chế khi xin nhập chip H200?
H200 được cho là chỉ phê duyệt cho một số nhu cầu thương mại, không dành cho quân đội, cơ quan chính phủ nhạy cảm, doanh nghiệp nhà nước hoặc hạ tầng trọng yếu; các trường hợp thuộc nhóm này có thể bị xem xét theo từng hồ sơ.
Vì sao ngay cả công ty tư nhân ở Trung Quốc vẫn có thể gặp rủi ro bị chặn mua?
Vì tiêu chí “hạ tầng trọng yếu” chưa được định nghĩa rõ, nên doanh nghiệp tư nhân có làm việc với khách hàng nhà nước vẫn có thể bị phân loại vào diện nhạy cảm tùy cách cơ quan quản lý đánh giá.
Khi nào Nvidia có thể bắt đầu giao H200 sang Trung Quốc?
Nvidia cho biết sẽ không giao hàng cho đến khi nhận được phê duyệt từ cả Mỹ lẫn Trung Quốc, dù nhu cầu từ thị trường Trung Quốc được mô tả là mạnh.