Nvidia siết chặt việc bán chip AI H200 tại Trung Quốc bằng quy định “trả đủ trước”, không hoàn tiền, không hủy, không thay đổi, khiến toàn bộ rủi ro xin phép nhập khẩu chuyển sang người mua.
Động thái này diễn ra khi Trung Quốc chưa phê duyệt lô hàng H200, còn Nvidia muốn tránh kịch bản thỏa thuận đổ vỡ nếu cơ quan quản lý bất ngờ chặn nhập. Với mức 27.000 USD mỗi chip, yêu cầu thanh toán trước biến việc đặt hàng thành một canh bạc lớn.
- Nvidia yêu cầu khách hàng Trung Quốc thanh toán 100% trước cho H200 và không có ngoại lệ về hoàn/hủy/đổi.
- Trung Quốc được dự báo có thể phê duyệt nhập khẩu H200 ở mức hạn chế trong quý này, kèm ràng buộc an ninh.
- Nvidia mắc kẹt giữa chiến tranh chip, áp lực năng lực sản xuất và sự trỗi dậy của các đối thủ nội địa Trung Quốc.
Nvidia buộc người mua Trung Quốc trả trước toàn bộ cho H200 và không được rút lui
Nvidia hiện yêu cầu thanh toán đủ ngay khi đặt chip AI H200, với điều kiện “không hoàn tiền, không hủy đơn, không thay đổi”, nên nếu lô hàng bị chặn, người mua chịu toàn bộ thiệt hại.
Các nguồn tin cho biết trước đây người mua Trung Quốc có thể đặt cọc và vẫn có một mức linh hoạt nhất định. Quy định mới loại bỏ cơ chế đó, biến nguyên tắc thành “không tiền, không chip”.
Trong một số trường hợp hiếm, doanh nghiệp có thể tìm cách mua bảo hiểm hoặc dùng tài sản để bảo đảm, nhưng điều này không làm thay đổi điều kiện cốt lõi: khi đơn hàng đã chốt, giao dịch bị “khóa”, không có thời gian ân hạn.
Với giá 27.000 USD mỗi chip, quy định trả trước làm tăng mạnh rủi ro vốn lưu động và rủi ro tuân thủ, đặc biệt khi việc được cấp phép nhập khẩu vẫn còn bất định.
Trung Quốc chưa phê duyệt H200, nhưng đơn đặt hàng đã tăng vọt
Dù chưa có phê duyệt chính thức cho H200, các công ty công nghệ Trung Quốc vẫn đặt hàng lớn, trong khi Nvidia lo ngại các thỏa thuận sẽ sụp nếu Bắc Kinh nói “không”.
Theo thông tin được nêu, các doanh nghiệp Trung Quốc đã đặt hơn 2 triệu chip H200, trong khi Nvidia chỉ có khoảng 700.000 đơn vị tồn kho. Chênh lệch này cho thấy nhu cầu cao nhưng cũng hàm ý rủi ro chậm giao và phân bổ hạn chế.
Những người gần đàm phán cho biết giới chức Trung Quốc được kỳ vọng sẽ cho phép nhập khẩu H200 ở mức giới hạn trong quý này. Tuy nhiên, đây không phải cơ chế mở hoàn toàn, và việc phân loại người mua sẽ rất chặt.
Các hạn chế được mô tả gồm: không cho phép chip tiến gần các cơ quan quân sự, hạ tầng trọng yếu hoặc doanh nghiệp nhà nước. Nếu có nhu cầu từ các nhóm này, hồ sơ có thể bị đưa vào quy trình xem xét theo từng trường hợp.
Ràng buộc an ninh khiến H200 khó được phân phối rộng
Trung Quốc dự kiến áp hạn chế vì lo ngại an ninh, tương tự cách nước này từng siết một số phần cứng và sản phẩm chip, nên H200 có thể chỉ được phép vào các kênh sử dụng dân sự được kiểm soát.
Lý do chính được nêu là các quan ngại an ninh. Bối cảnh này phản chiếu xu hướng kiểm soát công nghệ hai chiều, khi Mỹ đã chặn các chip cao cấp của Nvidia xuất khẩu ra nước ngoài từ năm 2022.
Với các điều kiện “không hoàn, không hủy”, người mua cuối cùng phải tự định giá rủi ro pháp lý và rủi ro cấp phép. Nếu quy định nội địa thay đổi, thiệt hại tài chính có thể phát sinh ngay tại thời điểm thanh toán, thay vì khi giao hàng.
Lệnh hạn chế xuất khẩu năm 2022 đã làm Nvidia mất thị phần AI chip tại Trung Quốc
Nvidia cho biết lệnh hạn chế xuất khẩu của Mỹ năm 2022 đã khiến thị phần chip AI của hãng tại Trung Quốc giảm từ 95% xuống 0%, làm đảo lộn hoàn toàn vị thế trước đây.
CEO Jensen Huang cho rằng không cần lo ngại việc quân đội Trung Quốc lạm dụng công nghệ của Nvidia, nhưng các nhà làm luật và cơ quan chức năng Mỹ vẫn duy trì quan điểm thận trọng về rủi ro lưỡng dụng.
Trong lúc chờ tín hiệu từ phía Trung Quốc, Nvidia cũng phải tối ưu chuỗi cung ứng và điều phối năng lực sản xuất trước nhu cầu toàn cầu. Việc siết điều kiện thanh toán có thể được hiểu là cách giảm rủi ro hủy đơn trong giai đoạn chính sách còn biến động.
Nvidia chịu áp lực chuyển đổi sản phẩm và cạnh tranh năng lực sản xuất toàn cầu
Nvidia đang vừa chuyển hệ chip từ Blackwell sang Rubin, vừa cạnh tranh gay gắt để giành năng lực sản xuất tại TSMC, nơi các đối thủ lớn cũng tham gia giành nguồn cung.
Khi năng lực đúc chip là nút thắt, bất kỳ sự chậm trễ nào cũng có thể khiến lịch giao hàng kéo dài và buộc nhà cung cấp phải ưu tiên khách trả trước hoặc các hợp đồng chắc chắn hơn. Điều này phù hợp với chính sách “trả đủ trước” tại thị trường nhiều rủi ro.
Song song, thị trường Trung Quốc không chỉ bị chi phối bởi quy định nhập khẩu, mà còn bởi định hướng nội địa về việc giảm phụ thuộc vào phần cứng nước ngoài, làm tăng tính bất định của nhu cầu thực nhận.
Trung Quốc thúc các doanh nghiệp giảm mua chip Nvidia trong khi đối thủ nội địa tăng tốc
Trung Quốc được cho là đang khuyến khích doanh nghiệp hạn chế mua cả các chip Nvidia yếu hơn, trong khi Huawei, SMIC và các nhà sản xuất nội địa khác cải thiện năng lực để lấp khoảng trống.
Năm trước, cơ quan giám sát không gian mạng của Trung Quốc đã yêu cầu doanh nghiệp như Alibaba dừng mua workstation RTX Pro 6000D. Đến khoảng giữa năm 2025, giới chức cũng thúc đẩy tránh dùng bộ tăng tốc AI H20, dù mẫu này từng được Mỹ cho phép.
Ở phía nguồn cung nội địa, Huawei và SMIC được cho là đã nâng cấp công nghệ chip bất chấp áp lực kiểm soát xuất khẩu. Theo TechInsights, chip Kirin 9030 xuất hiện trong Mate 80 Pro Max sử dụng công nghệ SMIC được nâng cấp.
Cambricon đặt mục tiêu tăng gấp ba sản lượng vào năm 2026 để tận dụng khoảng trống thị trường. Dù vậy, Nvidia vẫn được đánh giá có lợi thế: ngay cả GPU đời cũ của hãng cũng có thể vượt các sản phẩm mới của Huawei về năng lực huấn luyện thô trên mỗi chip.
Những câu hỏi thường gặp
Quy định mới của Nvidia khi bán chip H200 cho khách hàng Trung Quốc là gì?
Nvidia yêu cầu thanh toán 100% trước cho H200 và áp điều kiện không hoàn tiền, không hủy đơn, không thay đổi. Nếu chính phủ Trung Quốc chặn lô hàng, người mua chịu tổn thất thay vì Nvidia.
Trung Quốc có thể phê duyệt nhập khẩu Nvidia H200 trong thời gian nào?
Các nguồn tin thân cận đàm phán kỳ vọng Trung Quốc có thể phê duyệt nhập khẩu H200 ở mức hạn chế trong quý này, nhưng kèm ràng buộc không phân phối cho quân đội, hạ tầng trọng yếu hoặc doanh nghiệp nhà nước, và có thể xét theo từng trường hợp.
Vì sao Nvidia áp yêu cầu “trả đủ trước” thay vì đặt cọc như trước?
Vì H200 chưa được phê duyệt rõ ràng tại Trung Quốc, Nvidia lo rủi ro các thỏa thuận đổ vỡ nếu cơ quan quản lý từ chối. Yêu cầu trả đủ trước chuyển rủi ro tuân thủ và rủi ro cấp phép sang phía người mua.
Điều gì đang khiến Nvidia gặp khó tại thị trường Trung Quốc?
Lệnh hạn chế xuất khẩu của Mỹ từ năm 2022 đã làm Nvidia mất thị phần chip AI tại Trung Quốc, trong khi Trung Quốc cũng siết mua phần cứng nước ngoài và ưu tiên giải pháp nội địa. Đồng thời, các đối thủ trong nước như Huawei, SMIC, Cambricon đang tăng tốc.